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      現(xiàn)在8月中旬，最晚的零售店也都差不多該開始進(jìn)入換季清貨的時(shí)節(jié)了，早一些清貨的現(xiàn)在已經(jīng)差不多了，等到9月中旬正式開始上秋裝，10月初基本就結(jié)束了夏裝的銷售，很多人說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間是瘋狂淡季，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間除了一些個(gè)別仍然保持銷量很好的店家外，大多數(shù)店家生意都很慘淡，很多人說(shuō)這個(gè)季節(jié)做銷售只有進(jìn)行促銷和清貨，但是想必很多朋友都不知道，該怎么樣做清貨比較好，我就跟大家分享一下我的清貨經(jīng)驗(yàn)。大家都知道做服裝最怕的就是有庫(kù)存，換季的時(shí)候還有一大堆庫(kù)存，看著這一大堆庫(kù)存，死的心都有了的店家肯定不止我一個(gè)。尤其是新入行的店家，生意很難熬，都在考慮換季清貨的問(wèn)題了。

       我覺(jué)得清貨公司一般店鋪有這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)清貨會(huì)比較有利：1、擁有好的市口，人流量很大。2、過(guò)路的顧客多，長(zhǎng)期顧客少。3、貨要有很多。剩余1，200件的我認(rèn)為就沒(méi)必要清了。

       至于我為什么這么說(shuō)呢，首先，人少的地方或者社區(qū)商鋪，來(lái)去就那么幾個(gè)人，并不會(huì)因?yàn)楸阋司投噘I幾件的。加上夏日炎炎，外面高溫不斷，價(jià)格底沒(méi)意義，關(guān)鍵要有人來(lái)逛啊。其次，如果你店都是賣的老顧客，最好不要跳樓處理了，不然以后你的老顧客都不來(lái)了。難道看著身上才買的200的衣服你現(xiàn)在賣100元他不心痛？他會(huì)知道你平時(shí)賺了他多少黑心錢。最后，都沒(méi)什么貨還清什么，新手一般都很急只要看到店里有幾件衣服超過(guò)一個(gè)月就很急。剩余那么2，300件左右的，從現(xiàn)在開始每天賣三件，一個(gè)月就是100件。再說(shuō)了，不剩余點(diǎn)貨明年開春賣什么呢？大家都知道那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)也是沒(méi)有什么新貨的。

      所以我的做法是，如果我的存貨還有400多件或以上我會(huì)處理一部分。當(dāng)然價(jià)格不要降太多，或者變相降價(jià)，送東西之類的。其次再贈(zèng)送一部分。上秋裝的時(shí)候，買一送一。買外套送TS，怎么都比跳樓處理好。最后留下一部分。明年賣，畢竟開春后市場(chǎng)沒(méi)新貨，不要擔(dān)心老顧客說(shuō)沒(méi)新款，店里的顧客總是會(huì)老顧客不斷流失新顧客不斷進(jìn)來(lái)，只要是他們沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的就是新的。而且哪個(gè)時(shí)候你可以低價(jià)銷售吸引人氣哦~~難道你舍得用最新款做特價(jià)。分享這些是希望大家能少走彎路，淡季不可怕，可怕的是我們沒(méi)有解決的辦法不是嗎？