總有一些賣家，在運營中會因為各種情況和原因，導(dǎo)致一些產(chǎn)品賣不動了，準(zhǔn)備進行清貨了事，如果能夠賣得動，自然也算好事，但很多賣家的困惑是，當(dāng)你想對某個產(chǎn)品進行清貨時，價格已經(jīng)很低了，卻死活都賣不動，那問題來了，清貨時，究竟該做怎樣的考慮以便于庫存能夠快速清完呢？


談到清貨，我們首先需要明確經(jīng)濟學(xué)上的兩個概念--“沉沒成本”和“機會成本”。沉沒成本是指已經(jīng)發(fā)生的不能由現(xiàn)在的決策改變的成本，機會成本是指在多個選擇中選擇了方案A而沒有選擇方案B時，方案B所可能帶來的收益。


那么對于將要進行清貨的這些貨物，我覺得我們應(yīng)該秉持的觀點就是，這已經(jīng)是沉沒成本了。當(dāng)你有了沉沒成本的意識，就自然而然的有了愿賭服輸?shù)男膽B(tài)，就可以避免在清貨時還要”垂死掙扎“，避免覺得自己賣得便宜了虧損了不甘心，只有在這樣的心態(tài)下，清貨就是清貨，而不會再過多的考慮其他，才能快速推動清貨的動作。


基于這種心態(tài)，你同時還可以考慮的是，將要清貨的產(chǎn)品的成本，已經(jīng)是全部的損失，而如果能夠賣出去，回收回來一部分資金，這部分資金以及節(jié)省下來的時間、精力等，都可以用于其他產(chǎn)品和事務(wù)上，這是機會成本所可能帶來的收益。


好了，梳理了這兩個概念，我們來具體看看清貨時的正確姿態(tài)該是怎樣的呢？


對于一個正常售價較高的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是剛需品，不存在季節(jié)性影響和更新?lián)Q代的影響，也不存在品質(zhì)方面的問題，產(chǎn)品成本高，同行賣家的售價都還不低，賣不動的原因僅僅是因為自己運營技能不夠好，這種情況下，清貨時的正確姿態(tài)就是，先對Listing進行一番優(yōu)化，至少讓Listing顯得足夠優(yōu)秀，產(chǎn)品圖片足夠有質(zhì)感，要秉持著”在消費者眼里，Listing就是產(chǎn)品“的理念，優(yōu)化好Listing之后，調(diào)低產(chǎn)品售價，要比同類產(chǎn)品低出足夠大的百分比，為Listing設(shè)置10%或者更高的優(yōu)惠券，在此基礎(chǔ)上，為Listing投放站內(nèi)廣告。


如此以來，可以形成一個完整的營銷循環(huán)：優(yōu)秀的Listing內(nèi)容（尤其是關(guān)鍵詞和類目選擇）可以讓站內(nèi)廣告匹配到更合適的位置，而站內(nèi)廣告將Listing推到靠前的頁面，更容易曝光在消費者的面前，而優(yōu)秀的Listing（尤其是主圖）再加上優(yōu)惠券的標(biāo)識，可以很好的吸引消費者的點擊，而有競爭力的價格可以促使消費者下單購買。


這樣的操作，在一定程度上可以確保成本回收回來一部分，甚至，還可能實現(xiàn)少許的盈利。既清了庫存，甚至還可能額外激活了一個產(chǎn)品的打造循環(huán)。


而如果你的產(chǎn)品單價較低呢？比如，價格低到已經(jīng)覆蓋不住FBA和銷售傭金了，還是賣不動，該怎么辦呢？


很多賣家，為了清貨，真的是不計成本，覆蓋不住FBA費用+銷售傭金的價格都賣不動，那就接著再降價，最后終于賣出去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)反而倒貼了不少錢，這自然是不劃算的。這樣的操作，顯然是非理性的。


遇到低價產(chǎn)品要清貨，我們一定得能夠提前核算好各項成本，然后去做對比，選擇較優(yōu)方案才行。最好的方案還是找專業(yè)的清貨公司，專業(yè)的事找專業(yè)的人做，才能取得最后的成功。